Répondre à un appel d'offres public représente un véritable défi pour les petites et moyennes entreprises (PME) au Cameroun. Au-delà de la constitution du dossier administratif, ces sociétés doivent impérativement maîtriser deux types de critères essentiels pour espérer emporter le marché :les critères éliminatoires et les critères d'évaluation.
Les critères éliminatoires sont ceux qui, s'ils ne sont pas remplis, entraînent automatiquement l'élimination de l'offre. "Il peut s'agir par exemple du non-respect des délais de remise des plis, de l'absence de l'un des documents administratifs requis, ou encore du non-respect des spécifications techniques minimales", explique M. Tasse Fabrice, responsable profilage et opportunités de sous-traitance à la BSTP-CMR.
Face à ces exigences éliminatoires, les PME doivent donc faire preuve d'une rigueur absolue dans la constitution de leur dossier de candidature. "Elles n'ont pas le droit à l'erreur sur ces points, sous peine de voir leur offre rejetée", nous rappelle M. Tasse Fabrice.
Parallèlement, les critères d'évaluation sont ceux qui permettent de comparer les différentes offres et de déterminer celle qui sera retenue. "Il peut s'agir du prix, de la valeur technique de la proposition, des délais d'exécution, ou encore de la solidité financière de l'entreprise", détaille M. Tasse Fabrice.
Sur ces critères d'évaluation, les PME doivent donc non seulement être compétitives, mais aussi mettre en avant leurs atouts de manière stratégique. "C'est un exercice d'équilibriste, car il faut proposer le meilleur rapport qualité-prix tout en valorisant ses points forts", souligne M. Tasse Fabrice.
Face à ces enjeux, les PME doivent impérativement se formeret s'entourer d'experts pour maîtriser parfaitement ces différents critères." C'est la clé pour remporter ces marchés publics, cruciaux pour le développement de nos PME", conclut M. Tasse Fabrice.
Une condition sine qua non pour que les PME camerounaises puissent pleinement saisir ces opportunités offertes par la commande publique.
